“比如销量大的常耗品和销量不大的非常耗品,利润空间肯定是不一样的,可以通过一些小调整来吸引顾客消费。
而且,我们可以随时按照需求,质量,销量来调整货架的摆放次序,包括堆头和单车,而不是看谁给的钱多。
很多超市都会把场内宣传,堆头单车这些,做成主要的一个盈利点,由厂家竞价来决定占有者。
这个其实就和网页搜索的那个竞价排名差不多,场地提供方,也就是超市和网站肯定是获利的,但对消费者来说就不是什么好事儿。
这个钱我们不赚,没有必要,我们就是做好服务,保证商品的质量,赚我们该赚的,让客户慢慢习惯我们的方式。
让他们知道,我们这里的商品质量永远可以放心,价格绝对稳定,服务永远贴心。这样我们就是成功的。”
“也没有进场费?”
“没有,你可以理解我们是主动进货销售,和那些在街边开小店卖服装的一样,和厂家是一次性买断的关系,不存在任何其他附加费用。”
“这种合理利润为什么不要呢?”老王的秘书又一次提出疑问:“我感觉进场费,堆位费,广告费这些都是合理利润吧?
这些对厂家来说也是有好处的呀。”
“没有什么是合理的。”张彦明摇了摇头:“除了一手交钱一手交货,没有什么是合理的,所谓的合理只是自我评议。
加大厂家的成本来获取更多的利润,短时间内超市确实赚了钱。
但是这种行为,要么把这种不必要的成本转嫁到消费者头上,要么厂家赚不到钱退出,甚至破产。
做为超市来讲,这一切都好像和他无关,是稳坐钓鱼台的,反正你不来他来,顾客也总要买东西。
但实际上,我们掀开美丽的画面看背后,消费者的花销被人为扩大,厂家的盈利不断受损,最终是什么结果呢?
我们就只管赚钱不考虑一下社会责任吗?你能单独存活在这个世界上吗?
没有厂家了你怎么办?商品质量不断下降你怎么办?
可能你感觉不会,不可能,与我无关。但事实是,没有一个无辜者,也不会有一个幸免者。
厂家给个能接受的最低价格,我们安安心心的赚我们该赚的,消费者不用承担附加成本买到满意的东西。
这样不好吗?
厂家有利润保障,他可以把商品做的更好,质量更好,更精美,我们的销量会增加,赚的也会多,消费者更满意。
这样不好吗?
同样是一个亿,用一年来赚还是用三年来赚,我会选择后者。因为我们存在在这个世界上不是孤立的,总要去担负一些责任。”
克,克,房门被敲响。
宋增义快步过去打开房门看是谁。
“哈喽,宋叔叔。”张小悦冲宋增义摆了摆小手,然后往里面看过来:“爸爸,可以进来吗?”
“进来吧。”张彦明看了看手表:“不对呀,吓我一跳,我还以为五点了,还纳闷时间怎么过的这么快。
这才十二点,你们是怎么回事儿?”
张小悦和唐豆豆牵着手走进来,后面还跟着个小胖子。
“今天是星期二啊,老师不给上课,怎么办?也不知道那些老师都偷偷干什么去了。”
张小悦走到张彦明身边,打量着老王他们几个人。
“这是王拜拜。我女儿张小悦,这是我大侄女,张小愉。这个是我干儿子,大林。你们也不上课吗?”
“嗯,都不上,都没老师上课。”大林点了点头。小家伙有点内向,不太敢见生人,躲在两个姐姐身后。
“王拜拜好。”两个小姑娘和老王打招呼:“他家这会儿没人,他爸上班去了,他妈没在家。”
“你妈回津门了?”张彦明拉过小胖子给他整理了一下衣服。
“嗯。我饿了。”小胖子有点憨憨的感觉,其实心眼一眼也不少。
“你肚子没有底啊?怎么总饿呢?”张小悦在小胖子肚子上拍了拍。
“你不饿啊?”唐豆豆小声问张小悦,有点惊奇。平时都是小悦总喊饿的。
张彦明在小胖子头上搓了搓:“行,吃饭。”
对老王笑着说:“光顾着说话了,没注意时间,咱们先吃饭吧,十二点了。也没特意准备,就在食堂随便吃一口,你们别嫌弃。”
他还真是说话忘了时间,因为屋里有客人也没人来打扰提醒。
随着地位的提升,他的威望越来越重,甚至就连孙红叶,在某些小细节上都在悄然改变着,比如现在进他的办公室都会敲敲门。
“我也没注意时间,很久没这么注意力集中的听别人说话了。”
老王比较随意些,笑着站起来抻了个懒腰:“年纪大了呀,身体一天不如一天,有点生锈的感觉。
听君一席话,胜读十年书。得好好琢磨琢磨,值得琢磨琢磨。”
张彦明做了个请的手势:“可别这么说,个人观点,一家之言。只要你感觉还能有一点点用我就满足了。”
大家出来,顺着楼梯到一楼来到食堂。
现在张妈带着张小欢张小乐和张小怿中午在幼儿园那边吃,在那边休息,不回这边。
张爸是张妈的哼哈将军,永远陪伴在身边那种,张妈在那边他肯定也不会在家。
孙家敏和老康都在单位吃,中午没时间回来。
家里现在周一到周五只有张彦明,孙红叶,王佳慧,和偶尔过来看外孙子的王叔王婶。张彦君两口子已经去了蓉城。
唐静上任新城建设指挥部的副总指挥,总监事,负责财务,采购,后勤等工作。
“唉,人好少啊。”一进食堂,张小悦瘪着小嘴感慨了一句。
安保员们在吃饭,还有清洁工人,助理们,办工室人员。这边的人其实不算少,只是家里人少了。
孙红叶应该已经吃了饭去后面休息了,没在餐厅里。
“大家都在这吃?”老王问了一句。
“不是,院子里有三个食堂,这边就是在这里工作的,安保那边有食堂,工人在后面生活区有大食堂。”
老王公司的食堂也是自助形式,几个人到是不陌生。
不过他那边是分开的,管理和员工并不在一起吃饭,不像张彦明这边大家混在一起,饭菜也是一样的。
“有盒子。”老王抽了抽鼻子,扭头看过去。
“对,有盒子。”张彦明笑着点了点头,帮老王拿了餐盘餐具递给他:“我也喜欢吃这个,孩子们也喜欢吃,就经常会做。”
老王喜欢吃韭菜盒子。
两个姐姐照顾着小胖子,大家各自取餐围着桌子坐下来吃饭。
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