这也是张彦明喜欢用退伍兵的一个方面，执行力超强。

    这一阶段卖场的货物准备全是物流这边帮忙，所以货都从哪里来的，哪些生产厂家他们这边都有记录。

    甚至其中一部分货款都是物流给垫付的。

    后面马上就涉及到货源争夺，这是可想而知的事情，所以张彦明要求下面全额支付，一分钱货款都不压，等到最后图穷匕现，这个就可能是影响厂家的重要因素。

    90年代养成的习惯，或者说遗留下来的问题，欠款是其中最大的一个，三角债甚至都登上了最高那张办公桌，很多状态良好的厂家被债务拖垮。

    厂子没有了资金，无以为继，只能关门，而欠债的人鲜衣怒马人模狗样继续着他的美好生活，这样的例子一抓一大把，却申诉无门。

    国内大型卖场，也不只是大卖场，普通稍微有点规模的超市，包括家电卖场其实本身都没什么资金，都是靠人脉做生意。

    通过什么关系拿到场地，然后办个公司，都是靠压厂家的货款来周转经营，捞取第一桶金。

    然后手里越有钱，越是舍不得给钱，资金越压越多时间越压越长。这就是超市供应链的实际情况。

    到后来，已经不只是压货款，还要压利润，他不管厂家的成本，只管自己这边的好处，扣点从几个点逐渐上升到十几个，二十几个点。

    就是和现在的某团差不多。

    结果厂家货走的越多赔的就越多，只好开始想‘办法’。以次充好，造假，减少实际含量，等等等等，差不多都是为了对付卖场扣利的手段。

    这还不是全部，厂家还要承受超市各种活动的成本，包括无上限打折和各种促销以及有奖销售活动的费用。

    然后又有人发明了各种摆位费，档头费，让厂家出理货员，促销员，反正就是把所有成本都转移给厂家，超市纯赚，至于厂家怎么活和他们没有关系。

    这家死了还有下一家。

    这也是后来家电厂家和电器卖场决裂的导火索：卖场把同行竞争的成本都摊到厂家头上了，还逼着厂家走独木桥。是不是又感觉和某团特别像？

    这些烂事儿的结果就是老百姓买单，包括高昂的房租。原来以廉价爆火的超市最终成了高价的原凶之一。

    原凶有三，卖场，房地产，还有土地拥有者。

    ……

    “你们犯了个常识性的毛病，数据虽然是真实的，但其实也未必是真实的。这种价格战打起来，老百姓的抢购是可以想像的。

    但是他们都来买什么？你们想没想过？认真琢磨了没有？牙膏是不是？鞋油是不是？那些打完折依然很贵的商品是不是？

    柴米油盐酱醋茶，开门七件事。还有卫生纸。家里的人员是固定的，损耗也是固定的，那么方面还分析不出来？

    而且我们要打的可不只是国内外的卖场，还有家电商场卖场，所谓敌人的敌人就是朋友，要当心他们的跨行业联合。

    屯货，首先要易贮存，抗折腾，二是生活必须，第三才是那些当下火爆流行的商品。

    你们马上开个会布置一下，完了把数据交给老王那边……先搬家，马上出车把人搬过来。”

    花锦堂什么也没说，拿起电话通知办公室那边收拾东西，自己出去找安保员调车。

    张彦明在屋里转了几圈，估想着可能发生的情况，琢磨还有哪些方面需要准备。

    琢磨了一会儿，张彦明决定还是按照先前的想法，先去和本土最大的几家卖场谈谈合作。这才是最有利的途径，不只是对枫城有利，对卖场行业也有利。

    这会儿大型卖场很少，很多日后耳熟能详的公司在2000年这会儿还没成立，或者还是前身，现在就是一些普通的商场百货，或者是完全不相干的什么企业。

    大型卖场在这个时间段，几乎就是国外品牌势力的天下，老米的，老法的，荷南的。在世界零售业，虽然老米是老大，但综合实力最强的却是老法。

    而在国内，在2000年这会儿，荷南和老米老法并驾齐驱，甚至还隐隐欲上。主要是各家走的路线不同。

    老米自然是窝儿马，老法是夹了服和欧上。

    荷南的SHV公司基本上没有几个人知道，不过它在国内叫万客隆：基本上一直到现在，老百姓都会把他当做是地地道道的本土卖场。

    从九十年代末到两千年代中期，如果盘点国内大型超市卖场和它的影响力，万客隆肯定是第一个，无人能出其右。

    受他的影响，国内出了一大批什么客隆：重客隆，京客隆，慈客隆，利客隆，宝客隆……

    到2015年，以客隆为名字后坠的公司近千家，其中大型公司就有数十家。

    就像卖珠宝的都姓周，做蛋糕的都是利来，万客隆在业内的影响力可见一斑。

    这会儿国内的万客隆其实有两家，一家是羊城的正大万客隆，一家是京城的中贸联万客隆，也是万客隆的真身。

    正大万客隆就是后来的易锋莲花。

    而中贸联万客隆之所以迅速壮大影响非凡，是因为他的股东：国家粮油食品进出口总公司，国家土产畜产进出口总公司和国家纺织品进出口总公司。

    所以说，资源永远是最重要的，远远高于资本。

    ……

    张彦明琢磨了一会儿，决定先去拜房中贸联。现在京城体量大一些的卖场除去外资，就只有两家：一家物美和一家混血的万客隆。

    其他什么超市发华联华润这时候也都有了，不过都是国企。

    至于家电卖场，张彦明打算做好准备，但不主动出手，价格也稳定在各家平均值上。如果大家相安无事，那就维持这个状态最好，如果对方有什么想法，那就摊牌。

    这是他在这个世界醒来之后，第一次要和某个行业进行冲突，即使地产那边矛盾重重他也没想过要怎么折腾一下，都是任你东南西北风。

    他不是圣母，做不到万物皆可爱，万事皆可受，更不可能别人虐我千百遍，我还待他人如初恋。都是什么狗屁。

    在重重叠叠的梦境记忆中，大多数时候他都只是一个小人物，挣扎在社会洪流中的小人物，在各种挤压，压迫，无奈和愤怨当中碰得血流满面。

    他大部分心思也都小人物的概念，并没有高高在上的思想境界。

    只不过阅历太过于丰厚了，人老成精，经历了不知道多少人生，遭罪了无数境况，逼出了老辣的眼光和卓绝的经验。

    而且也比较佛系：了解了太多世间的本源面目，见的多了自然也就淡了。

    不过，即然现在有了些能力，那么，搅活一下自然也很正常，总不能叫那些人安稳了就是。