“刘,我觉得,对那些技术人员,没有必要那么好!”
布里维奇提醒刘春来。
“那样成本太高了。”
“他们是为我们干活的。我们提供的福利待遇,只是为了让他们更好地工作。另外,布里维奇同志,我们不希望你对这些专家跟技术人员太苛刻……”
刘春来提醒着对方。
随后扭头看向季米诺夫跟卡列科夫斯基。
“咱们能私下谈谈这事情吗?”
显然。
刘大队长不希望布里维奇在这里。
布里维奇极其不情愿。
谈重要事情,自己不在场?
刘春来态度很坚决。
无奈之下,他只能离开。
“刘,有什么问题,可以直接提出来,布里维奇是值得信任的。以后这边,他将会是我们的代言人。”
季米诺夫感受到了刘春来对布里维奇的态度不友好。
布里维奇是他们的联络负责人。
这边的苏联人员都归他管呢。
“之前咱们谈的合作方式,得改变一下。”
刘春来看着季米诺夫。
一脸严肃。
季米诺夫跟卡列科夫斯基两人疑惑地看着他。给
改变什么?
“关于你们对从苏联过来的技术人员抽成问题。”
刘福旺表情也变得严肃起来。
“你们这是剥削!”
完全就是剥削!
资本家的邪恶手段。
“说说你的想法。”
季米诺夫疑惑不已。
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这方式还是刘春来告诉他们的。
当然,刘春来没说具体抽多少。
“你们招人,我们给了佣金。还从每个人身上收取佣金,这也没什么。可每个月佣金高达三分之一的工资。”
刘福旺黑着脸看着两人。
“这将会严重影响工作积极性跟工作效率,很不利我们未来发展。”
刘支书很不待见这种方式。
季米诺夫等人成立了一个劳务公司。
专门输送技术人员到这边。
技术人员都是跟劳务公司签合同。
这边的工资由刘春来结算给劳务公司。
劳务公司先扣除佣金,再把剩下的钱发放到技术人员家人手中。
按季米诺夫跟技术人员们签订的劳务合同。
只要他们一直在这边上班,劳务公司就会一直抽取佣金。
难得的,父子两在这事上统一了态度。
而且没有商量。
季米诺夫解释着:“这些人到这边各种费用都我们承担,返程费用、每年探亲假路费也由我们承担……”
他很委屈。
同样,佣金这块。
季米诺夫跟卡列科夫斯基都不愿放手。
苏联境内,100美元每个月的工资并不算很低。
现在苏联大部分工厂已停工。
连军工企业的生产都受到严重影响,更不说民品产业。
普通人购买能力有限。
汽车厂生产出来的汽车都是政府部门采购。
私人采购的几乎没有。
大多数汽车厂,早已停工。
“现在能给他们一份工作,每个月有收入,还是外汇,足够让家人过上温饱的日子。对他们来说,不管是对国家,还是对家人,都是贡献了。”
季米诺夫说道。
他们认为,能给技术人员们一份收入不错的工作。
非常不错了。
这笔佣金抽成,属于卡列科夫斯基跟季米诺夫个人所有。
“以后每年探亲费用,我们承包。希望你们变更合同,一年600美元,对于一个人来说,足够了。”
刘春来看着对方。
一脸严肃。
算上他给的,每个人的中介费用高达800美元!
这可是八十年代!
相当于贩卖人口了。
如果季米诺夫两人死咬着不松口。
并不适合长期合作。
越到后面,双方的交易规模越大。
每年至少是好几亿。
对方为了追逐个人利益,甚至不考虑后果,这将会严重影响到刘春来的发展。
“我们会扩大对技术人员的需求,各个领域都会涉及。这点人员,是不够的。”
刘福旺再一次开口。
对这事情,他比谁都明了。
技术人员,那得如同祖宗一样供着。
宋瑶翻译时,把两人的语气及神态模仿的维妙维俏。
这让季米诺夫跟卡列科夫斯基两人也意识到,刘春来父子两不是为了压价谈判。
态度真的很坚决。
“刘,这并不影响你们什么。为什么一定要帮他们出头呢?他们在苏联境内连最基本的生活都无法保障。”
卡列科夫斯基问道。
在他看来,刘春来完全是狗拿耗子。
“将来还需要更多技术人员,为节约成本,工资待遇的预算不会太高。他们拿到的工资本就不高,你们再抽掉一部分,工作积极性肯定会受严重影响。”
刘春来看着两人。
毫不客气。
不管你们如何,至少不能影响我这边。
“这事你们可以考虑一下,如果不行……后期合作肯定会受到影响。”
刘春来不是威胁对方。
这批苏联技术人员的到来,让他们清楚地知道苏联国内目前的真实情况。
苏联政府都不太在意他们技术人员出国。
或许,是因为并不是搞军事工业的。
苏联其他不多,技术人员多。
这些人在苏联境内,连基本生活保障都没有。
来了这边,生活有保障。
工作也不累。
可如果被压榨得太厉害,看不到未来,谁愿意认真干活?
“行,这问题我们会考虑。”
季米诺夫点头。
“咱们现在是不是谈谈图-154的交易?”
图-154。
是刘春来主动找他们谈的。
现在没外人在场。
该谈图-154的价格问题了。
谈这事情,季米诺夫跟卡列科夫斯基也并不希望有外人在场。
价格谈判中,不只是为达科集团争取利益。
更多的是争取个人能得到的好处。
“短期内,我们无法组织出交换一架飞机的货物。”
刘春来明确表示。
“你们也看到,我们产能有限,原本计划通过一段时间合作,双方彼此都有更深入了解,我们生产规模也扩张,再进行这方面的合作。”
刘春来很诚恳地说道。
根本没想到图-154能这么快搞到手。
这也跟他之前用好处换取对方工作积极性有着莫大关系。
“一架图-154客机,市场售价4800万美元,不到5000万美元。”
卡里夫斯基说道。
刘春来一脸玩味的笑容看着他们。
4800万美元?
特么的抢钱呢!
“这价格,没法谈,我们宁愿用这钱去买西方飞机或租赁。”
刘春来摇头。
“以货易货,这样的价格,我们根本没什么利润。”
卡列科夫斯基提醒刘春来。
在货物上,刘春来已经赚了不少了。
“多少?这么贵!”
刘福旺瞪大了眼睛。
飞机虽然庞大,他看着都流口水。
在刘支书眼里,这样的飞机,最多一两千万。
而还是软民币。
结果,对方告诉他。
一架飞机近5000万。
还特么的是美元!
他哪知这价格属于市场正常价格。
“直接说能合作的价格吧。”
刘春来叹了口气。
两人对视了一眼,沉默了好一阵。
季米诺夫说道:“3800万美元,是我们能承受的底线。你们提供的货物,希望由我们来选择种类跟数量,价格再降低一些……”
刘春来摇头。
没法谈。
随着国内经济发展,人民币正不断地贬值。
现在100美元能兑换380元人民币。
照对方的报价,一架飞机会超过一亿元人民币。
即使比购买波音或空客同类型飞机便宜一半,依然不符合刘春来的想法。
空客跟波音,也才两亿多。
麦道更便宜一些。
“我们提供的可是最新的图-154。”
“我们不需要全新的图-154。”刘春来摇头拒绝。“两年前,我国引进6架图-154,都是全新的,而当时价格不到5千万人民币。”
85年,空军引进了6架图-154。
引进图-154的价格,刘春来是清楚的。
只不过,那时直接给的是外汇。
而且当时100美元兑换人民币不到300元。
折算的价格,也只不过一千多万美元。
对方给出的价格,根本就没法谈。
双方第一次谈没谈拢。
“春来,这飞机真这么贵?”
离开会议室后,刘福旺问刘春来。
以老头的想法。
用这样高的价格买一架飞机太浪费。
哪怕想把他的民兵变空降兵。
成本也太高了。
有这钱,要是能买到坦克,还不如多买几辆坦克。
把自己的民兵变成装甲兵。
“爹,飞机本来就贵,他们报的价格是官方价,不过这样的交易不值。”
刘春来说道。
“太贵了,不要得了。”
刘福旺说道。
老头子忘记了之前看到图-154,流着口水说不管多少钱也要把这飞机给拿下。
“这价格比国际上的价格已低了不少。”
宋瑶看着刘春来。
宋瑶对飞机的价格的了解,刘春来并不意外。
“确实比国际价格低不少……可咱们的客户是川航。最多能出6千万,7千万不到一架。图-154有着很多缺陷……现在各种设备及生产线,国内都觉得西方更加先进。宁可花高价引进西方的飞机。”
刘春来说的是事实。
图-154是苏系。
国内认为,苏联已经全面落后苏联了。
价格上如果没有足够的优势,基本上是没有客户的。
“这样一来,咱们的利润并不是很大啊。”
宋瑶顿时明白了刘春来的意思。
“可他们不愿降价怎么办?”
“不愿降价,就不谈。”
刘春来平静地说道。
关于500个车皮轻工产品换4架图-154的事情。
虽然有着无数个版本。
刘春来却知道不少内情。
4架图-154的贸易,牟大佬每架的利润至少都有2000万到2500万。
而川航当时购买的价格,是6200万。
即使算上组织货源以及把那些货物卖出去的利润。
以目前的汇率。
一架图-154也不可能超过1200万美元的。
“老板,您心中的底价是多少?”
宋瑶问道。
“不超过3000万人民币的货物。”
“……”
宋瑶觉得,没法交流了。
这差距,实在是太大了。
不到一千万美元的差距。
“是不是觉得很低?”
刘春来问宋瑶。
宋瑶点头。
没说话。
“咱们不能只考虑飞机本身价值。得考虑货物出口到苏联境内创造的利润。季米诺夫等人能得到的,不只是金钱方面好处,要不然,你以为他们这么积极?”
刘春来向宋瑶耐心地解释。
要培养宋瑶,很多东西都得告诉宋瑶。
以便宋瑶有所借鉴。
一名高级管理人员考虑问题的时候,需要站得更高。
宋瑶听完,完全没想到到这方面。
“难道,他们还能借着机会捞取政治资本?”
“对。”
刘春来点头。
“不仅如此,苏联国内重工业发达,民航客机的生产本来就太多。放在那边也是闲置着,很多飞机都是在亏本运营,以前国家经济没出问题的时候,看不出来。现在不同了……要不然,季米诺夫等人能这么快搞到飞机?并且他们又不会支付多少成本……”
对方飞来这架飞机。
就是借着机会,准备试探底价的。
利润足够高。
未来会有更多飞机交易。
宋瑶心中顿时明了。
为什么刘春来能把价格压到这么低。
甚至在之前谈判时,价都没报。
一旦这次的价格达成,将会是未来大规模交易的基础价格。
即使有涨幅或是降价都不会太多。
果然,自己男人还是狡猾。
自己需要学的,太多了。
季米洛夫跟卡列可夫斯基两人回到房间,布里维奇正在等着他们。
“老板,为什么他会这样对我?我明明站在他的立场,为他的利益考虑,帮着他们节约成本……可他……”
布里维奇很难理解刘春来的态度。
他站在刘春来等人的角度上,帮他们节省成本呢。
来之前,卡列科夫斯基跟季米诺夫就告诉他,必须得到刘春来的信任。
否则会影响后续合作。
一来,对方就表现出明显的不喜欢。
还怎么搞?
“他考虑的是长远发展,咱们对工人太苛刻,使他们积极性受到影响,最终影响的是刘春来的发展。”
卡里克夫斯基叹了口气。
他其实也明白。
季米洛夫眉头拧在一块,看着他、
“你的意思,是接受他的条件?如果接受了,咱们损失可不少!”
布里维奇并不知道。
两位老板谈的损失是什么。
接受什么条件?
损失什么?
等季米洛夫解释后,才瞪大眼睛看着两人。
他只是两人的手下。
在这事上没有发言权。
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